Description
Com base nos factores limitadores, o sucesso do bancassurance requer uma mudanca de abordagem, de pensamento e de cultura organizacional dos empregados, tanto dos bancos como das companhias de seguros. O que e encorajador, no entanto, e o facto de os bancos terem estabelecido relacoes de longo prazo com os seus clientes e terem desenvolvido competencias para aprofundar essas relacoes ao longo do tempo. Este facto pode ajudar os bancos a oferecer aos seus clientes produtos e servicos adicionais, para alem dos que constam da oferta bancaria normal, sem grandes problemas e resistencia da parte destes. Nas condicoes de crescente concorrencia no mercado dos seguros, de mudanca de atitudes dos consumidores e de desenvolvimento tecnologico, os canais de distribuicao dos produtos de seguros sao extremamente importantes para o bom funcionamento das companhias de seguros. Para se adaptarem as condicoes do mercado, as companhias de seguros estao a alterar a sua forma tradicional de trabalhar, aceitando novas formas de venda. Estao a ocorrer grandes mudancas no sector dos servicos financeiros, que visam aumentar os lucros e lutar pelo maior mercado mundial.
