Description
Quer se trate de comprar uma barra de chocolate para afastar a fome ou da escolha de um carro para expressar um estilo de vida, cada venda comea com uma necessidade ou aspirao. Para realizar uma venda de forma eficaz necessria compreenso. Conhecimento poder – mas o conhecimento aliado experincia, muito mais valioso. Nesse livro eu trato dos princpios de venda de servios financeiros. Voc vai ver os caminhos muitas vezes divertidos em que essas vendas podem ocorrer, bem como as armadilhas contra as quais voc dever abrir os olhos. Toda a profisso tem presenciado mudanas em regulamentos e processos de governana afetando os negcios e sua gesto e esse livro vai colocar essas mudanas dentro do contexto.
