Description
Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL – Controlling, Note: 2,0, Hochschule Heilbronn, ehem. Fachhochschule Heilbronn, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel dieser Arbeit ist es, die Aufgaben und Methoden des strategischen Vertriebscontrollings zu erklaren. Zunachst werden hierzu wichtige Begriffe erlautert. Zur richtigen Einordnung des strategischen Vertriebscontrollings erfolgt als erstes eine Einleitung in das allgemeine Controlling, um die Aufgaben und die Unterschiede zwischen operativem und strategischem Controlling herauszustellen. Danach wird aus diesem allgemeinen Teil der Bereich des Vertriebscontrollings abgegrenzt und genauer definiert. Im zweiten Teil der Arbeit soll auf das strategische Vertriebscontrolling naher eingegangen werden. Hierfur werden als erstes die Aufgabenfeder naher erklart. Daraufhin wird der Methodenkatalog vorgestellt, der vom strategischen Vertriebscontrolling eingesetzt wird, um die zuvor genannten Aufgaben zu erfullen. Hierbei werden zwei Controllinginstrumente genauer betrachtet und deren Vorgehensweise erklart. Im Mittelpunkt steht dabei die Marktwachstums-Marktanteils-Portfolio-Analyse, die ausfuhrlich behandelt wird.
