Description
Das groe Bid-Management-Kompendium ist ein umfassendes Best-Practice-Referenzwerk. Es ist fr alle da, die in irgendeiner Form in die Ausarbeitung von Angeboten involviert sind oder ein vitales Interesse daran haben, dass in ihrer Organisation erfolgreiche Angebotsdokumente verfasst werden. Es ist eine Sammlung von Wissen, Erkenntnissen und Erfahrungen aus unzhligen Angebotsprojekten und Seminaren mit Hunderten von Bid Managern aus den verschiedensten Industrien. Es ist aber auch ein Resultat des permanenten Dialogs, den der Autor mit zahllosen Vertretern innerhalb des Fachverbandes APMP (Association of Proposal Management Professionals) und mit anderen Fachleuten gefhrt hat. Das Buch soll einen Beitrag zur Professionalisierung und Standardisierung der Disziplin Bid Management” leisten und den vielen Bid- und Proposal-Managern handfeste Hilfe im Alltag leisten. Leser, die sich auf den APMP-Foundation(TM) Level vorbereiten, finden smtliche relevanten Themengebiete des APMP Certification Program Syllabus erklrt. Die Themen des APMP Body of Knowledge, welche als Wissensgrundlage fr die Foundation(TM)-Level-Prfung dienen, sind weitestgehend auch in diesem Buch abgedeckt, detailliert erklrt und mit Beispielen ergnzt. An verschiedenen Stellen weist der Autor spezifisch auf APMP-Definitionen hin, insbesondere dann, wenn sich die APMP-Sichtweise nicht mit seiner eigenen deckt, oder wenn sich der hiesige, europische Blickwinkel von der amerikanisch geprgten APMP-Sichtweise unterscheidet. Deshalb eignet sich dieses Kompendium hervorragend fr die Prfungsvorbereitung. Christopher S. Klin is a global authority on bid and proposal management. He gives public and corporate seminars, conducts live and virtual training programmes on how to win more business with convincing proposals and bid management best practices. He has worked with companies around the world to improve their success rate, creating over 50 billion dollars in business. He works across many industries, including IT, telecoms, defence, transportation, financial industries, large event organisation, gambling or business outsourcing. He was co-founder and chairman of the German speaking APMP chapter (Association of Proposal Management Professionals) and Regional Director for Europe/Africa. He is APMP certified at the Professional Level (CPP APMP) and is an APMP Approved Trainer. In 2013, he also received the prestigious Fellows Award. He developed the BidMaster Framework and the Storyline Method for developing compelling proposals. He is also a well-received speaker at business development conferences and sales conventions around the globe. He graduated in Business Administration and Information Technology from Zurich University.
