Description
En El Arte de Hacer Negocios en China, Laurence J. Brahm pone en prctica El Arte de la Guerra de Sun Zi, la declaracin del mayor gur de la estrategia militar, y Las Treinta y Seis Estrategias, una coleccin de dichos que condensa la destreza estratgica heredada de la historia de la China antigua, para resolver situaciones de negociacin comerciales o polticas en este pas hoy en da. Las ancdotas en el libro, todas basadas en sucesos reales, no slo son divertidas, sino que tambin darn esperanza a los muchos extranjeros que se dedican al muchas veces prolongadsimo y frustrante proceso de negociacin de un acuerdo en China. Negociar un acuerdo en China requiere paciencia, una virtud confuciana conocida; persistencia, algo que viene con el tiempo; y el instinto de supervivencia, algo que se adquiere mediante la persistencia. Los no iniciados pueden experimentar una suerte de choque cultural al emprender negociaciones en China, frustracin tambin. Para el experimentado negociador comercial en China, es un proceso de aprendizaje que nunca se termina. Para ambas partes, el secreto de la negociacin en China puede muy bien radicar en un conocimiento de las maniobras militares que se describen en los clsicos chinos antiguos.
