Description
Das Verkaufsgesprch ist das Nadelhr, durch das Umsatz und Gewinn eines jeden Unternehmens geschleust werden. Toptrainierte Verkaufsteams wissen um die Bedeutung dieser kleinsten, aber wichtigsten Einheit fr das berleben ihrer Firma und messen der permanenten Schulung optimaler Gesprchsfhrung die entsprechend hohe Bedeutung zu.Dieser Ratgeber analysiert – aus der Praxis fr die Praxis – die wichtigsten wesentlichen Bausteine fairer und gekonnt gefhrter Verkaufsgesprche. Die im Anhang eingefgten Arbeitsbgen ermglichen eine zielorientierte, unternehmensinterne Schulung mit den eigenen Produkten und Dienstleistungen. Peter Kenkel, Jahrgang 1979, ist Geschftsfhrer zweier mittelstndischer Unternehmen im Oldenburger Mnsterland und Inhaber des Consultingunternehmens Peter Kenkel & Partner, das sich auf die Optimierung von Verkaufsgesprchen und die Beratung von Unternehmen und Institutionen im Vorfeld geplanter Messeteilnamen spezialisiert hat.
