Description
Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs Die Vertragsverhandlung taktische, strategische und rechtliche Elemente dar. Es erlutert und diskutiert in prgnanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplinrer Perspektive bercksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der Betriebs- und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Darber hinaus befasst sich das Werk mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China, den USA und Deutschland. Die Lektre ist sowohl fr Praktiker als auch Studierende geeignet, da das Werk einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend knnen so die eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden. Einleitung und Gebrauchshinweise.- Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen.- Elemente der Vertragsverhandlung.- Kulturelle Unterschiede bei Vertragsverhandlungen am Beispiel von Deutschland, den USA und China.- Themenlisten.
