Description
Warum scheitern so viele Verkufer? Weil ihr Verkaufstrichter leer ist. Warum ist ihr Verkaufstrichter leer? Weil sie nicht akquirieren! Verkufer sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt des VERKAUFEN 4.0 neue Kunden gewinnen. Im Vertrieb ist die Akquise weiterhin der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, um deine potentiellen Kunden anzusprechen. Mit keinem anderen Medium hast du Gelegenheit, direkt und zeitnah mit deinen qualifizierten Interessenten zu sprechen. Greif zum Telefon und ruf deine Interessenten an, oder wartest du darauf, dass dich deine Interessenten anrufen? Trum weiter, Fritz! Ich habe in den letzten zwanzig Jahren noch keinen Geschftsfhrer getroffen, der gesagt hat: “Meine vier Verkufer habe ich entlassen – die Auftrge bekommen wir jetzt nur noch bers Internet!” Wie du erfolgreich akquirierst und neue Kunden gewinnst, habe ich dir in diesem Buch aufgeschrieben. Werner F. Hahn ist Trainer, Coach und Autor. Ein Mann aus der Praxis mit ber 30 Jahren Vertriebserfahrung im B2B, der das Verkaufen bei der Nixdorf Computer AG von der Pike auf gelernt hat. Seit 1989 bietet Hahn sein Wissen und seine Erfahrung als selbstndiger Verkaufstrainer und Coach an. Heute zhlt Hahn zu den effizientesten Dienstleistern der Branche. Seinen Leitgedanken formulierte der rmische Kirchenlehrer und Rhetoriker Aurelius Augustinus (354 bis 430): “In dir muss brennen, was du in anderen entznden willst.” Bisher hat Hahn 15 Fachbcher verffentlicht. E-Mail: werner@wernerhahn.de Internet: www.wernerhahn.de Blog Verkaufen: www.wernerhahn.de/sales-vitamins Shop: www.wernersshop.de Podcast to go: www.wernerhahn.de
