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Verkufer erzhlen mir, dass ein kleiner Rabatt immer fr den Kunden drin sein muss, denn ein kleiner Rabatt hat ja kaum Auswirkungen. Auerdem “tue ich noch etwas Gutes fr meinen Kunden,” so die Argumentation. Andere Verkufer argumentieren auch, dass der kleine Rabatt den Entscheidungsprozess massiv beschleunigt hat und der Interessent ein gutes Gefhl hat. Es spielt nur wirklich keine Rolle, welche Grnde fr einen Rabatt von den Verkufern angefhrt werden. Auch nicht, welche Gefhle sie beim Interessenten erzeugen. Tatsache ist: ein Rabatt ist ein Rabatt und kostet Geld. Denk immer daran: Wenn du einmal keine Gewinne mehr machst, kannst du frher oder spter Deine Kunden nicht mehr untersttzen. Damit lsst du Menschen im Stich, die dir vertrauensvoll Auftrge gegeben haben. Auf deine Gewinne nicht zu achten heit, deine Kunden zu betrgen. Werner F. Hahn ist Trainer, Coach und Autor. Ein Mann aus der Praxis mit ber 30 Jahren Vertriebserfahrung im B2B, der das Verkaufen bei der Nixdorf Computer AG von der Pike auf gelernt hat. Seit 1989 bietet Hahn sein Wissen und seine Erfahrung als selbstndiger Verkaufstrainer und Coach an. Heute zhlt Hahn zu den effizientesten Dienstleistern der Branche. Seinen Leitgedanken formulierte der rmische Kirchenlehrer und Rhetoriker Aurelius Augustinus (354 bis 430): “In dir muss brennen, was du in anderen entznden willst.”
