Description
671 perfekte Formulierungen fr jede Verkaufssituation: Was sagst du ganz konkret in den unterschiedlichen Verkaufssituationen? Bei meiner Begleitung von ber 2.453 Verkufern im Tagesgeschft habe ich gelernt: – Der berwiegende Teil der Verkufer ist schlecht vorbereitet, – Sie gehen ohne Ziele in das nchste Verkaufsgesprch, – Ihre Sprache ist negativ, gespickt mit vielen Konjunktiven und fast nur geschlossenen Fragen. Und dann wundern sie sich, dass das Verkaufsgesprch beendet ist, bevor es berhaupt begonnen hat. Konsequenz: kein Auftrag und Null Umsatz. Schade! Wie du positiv und zielorientiert formulierst, habe ich in diesem Buch beschrieben. Setzt du diese Stze konsequent um, wirst du mehr Termine und mehr profitable Auftrge bekommen. Werner F. Hahn ist Trainer, Coach und Autor. Ein Mann aus der Praxis mit ber 30 Jahren Vertriebserfahrung im B2B, der das Verkaufen bei der Nixdorf Computer AG von der Pike auf gelernt hat. Seit 1989 bietet Hahn sein Wissen und seine Erfahrung als selbstndiger Verkaufstrainer und Coach an. Heute zhlt Hahn zu den effizientesten Dienstleistern der Branche. Seinen Leitgedanken formulierte der rmische Kirchenlehrer und Rhetoriker Aurelius Augustinus (354 bis 430): “In dir muss brennen, was du in anderen entznden willst.” Bisher hat Hahn 17 Fachbcher verffentlicht. E-Mail: werner@wernerhahn.de Internet: www.wernerhahn.de Blog Verkaufen: www.wernerhahn.de/sales-vitamins Shop: www.wernersshop.de Podcast to go: www.wernerhahn.de
