Description
Was macht den professionellen Verkufer aus? Talent? Einsatz? Know-how? Um diese Fragen zu beantworten, bin ich in die Feldforschung gegangen. Wir haben 300 Verkufer, egal ob Aushilfe, Fhrungskraft oder Festangestellter in einem Verkaufs-Battle gegeneinander antreten lassen. In den Kategorien Vollzeit und Teilzeit haben wir die Leute mit den besten Umsatzzahlen ermittelt. Diesen Top-Verkufern habe ich dann ganz gezielt Fragen gestellt. Mein Ziel war es, herauszufinden, was den perfekten Verkufer ausmacht. Die Antworten umfassen Grundlagen im Denken bis hin zu extrem treffsicheren Geheimtipps. Im Sales-Bootcamp auf Mallorca haben die 10 besten der 300 Verkufer dann alles auseinandergenommen und nochmals getestet. Ich habe in dieser Zeit einen genialen Einblick in die Denkweise und vor allem in die Handlungsweise der Top-Verkufer bekommen. Aus den unzhligen Strategien, Rezepten und Ideen ist am Ende dieses Handbuch entstanden. Es soll dir als Standardwerk fr den Verkauf dienen und dir die Mglichkeit geben, selbst eine Top-Performance im Verkauf zu erreichen. Diese Bibel richtet sich an alle Verkufer. Egal ob Obsthndler, Autohndler oder Verkufer von Klamotten oder Luxusjachten. Verkauf ist mehr als ein bergeben oder ein Austausch von Produkt und Geld, das kannst du genauso online machen. Wofr allerdings kommt der Gast zu dir? Richtig, er/sie mchte Kontakt zu einem Menschen.
