Description
Dieses Buch beschreibt, wie vertrauensvoll beratende Experten – Trusted Advisor – die Marketing- und Vertriebsstrategien in Organisationen wirkungsvoll untersttzen und damit erfolgreicher machen knnen. Unternehmer, Marketingmanager, Vertriebsverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter und Selbststndige erfahren, welche Beziehung sich zu ihren Kunden entwickelt, wenn sie sich als gewissenhafte und glaubwrdige Berater positionieren. Der Ehrgeiz, den Kunden in komplexen Entscheidungssituationen immer wieder zur besten Wahl aus den zur Verfgung stehenden Optionen zu verhelfen, ffnet dem Vertrieb neue Tren. Am Beispiel von Rechts- und Steuerberatern, IT-Spezialisten, Finanz- und Bankberatern sowie Versicherungsvermittlern werden individuelle Voraussetzungen beschrieben, konkrete Vorschlge fr die Implementierung des Konzepts gemacht und die Umsetzung durch eine Toolbox praktisch untersttzt. Dr. Josef G. Bck ist langjhriger Unternehmer und Manager. Er fhrt die Denkfabrik fr Unternehmer “The Human Side of Business”, ist Lehrbeauftragter an der Hochschule Mnchen, untersttzt als Ratgeber Start-ups und ist langjhriger ehrenamtlicher Handelsrichter. Der Begriff “Trusted Advisor”.- Das Trusted-Advisor-Konzept in Marketing und Vertrieb.- Branchenvarianten des Trusted-Advisor-Ansatzes.- IT Branche.- Legal Businesses.- Finanz- und Investmentberatung.- Versicherungen.- Gesundheitsbranche.- Von der Theorie zu betrieblichen Praxis.- Die Trusted Advisor-Toolbox.
