Description
Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden fr die Einfhrung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu bertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk fr kleine und mittlere Unternehmen (KMU), fr welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet fr die Nachwuchsschulung im Unternehmen. Didaktik des Buches: Vorstellung etablierter Verfahren (Statistik, Kostenrechnung etc.), eingebettet in konkrete Handlungsvorschlge. Am Ende jeder Theorieeinheit folgen Verstndnisfragen zur Selbstkontrolle. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird die Wirkungsweise verdeutlicht. Dadurch ist der Einsatzbereich leicht auf die individuellen Erfordernisse des Vertriebs bertragbar. Der Schwerpunkt liegt dabei bewusst abseits der Inhalte blicher Handbcher zu den Themen Marktforschung, CRM, Kommunikationsgestaltung im Vertrieb. Alexander Dietzel ist Lehrbeauftragter fr das Fach Controlling und Fachbuchautor. Seit 2017 leitet er zudem die interdisziplinre Forschungsgruppe instat | institute of applied statistics und ist in beratender Funktion u.a. fr Einrichtungen des Landes NRW und des Bundes ttig. Organisationsformen und Funktionen des Vertriebscontrollings.- Akquise als Produktionsprozess.- Datenstrukturen im Vertrieb.- Analyse, Planung, Steuerung, Kontrolle.- Optimiertes Vertriebscontrolling.
